” Cô ấy chưa bao giờ phàn nàn về những triệu chứng này. Nếu người đó quan tâm đến những gì bạn sẽ làm, thì rõ ràng là người đó có lỗi. Động lực đó sẽ mạnh hơn nếu được đưa ra theo một cách riêng.
Thông tin càng cập nhật hoặc có vẻ cập nhật thì lời nói của bạn càng có hiệu quả. Khi chúng ta muốn có một ân huệ từ ai đó, thường thì chúng ta muốn người đó có tâm trạng thoải mái. Hầu hết mọi người thường không thể nhìn nhận sâu sắc một vấn đề gì đó thông qua các biểu hiện hoặc khái niệm mơ hồ.
” Kiểu nhấn mạnh này thường không thấy trong trường hợp nói dối. Nó thật sự tác động mạnh đến họ. Chỉ cần cảnh giác với lời khen giả dối.
Bạn cho phép người đó trả lời với sự “lựa chọn dễ dàng nhất. Chiến thuật phát giác sự dối trá và thu thập thông tin trong các cuộc đàm thoại tình cờ Không gì khó chịu hơn là phải đối phó với ai đó tỏ ra thờ ơ.
Tuy nhiên, nếu cách duy nhất người đó có thể thấy thoải mái hơn là nói ra những gì bạn muốn thì người đó sẽ phải làm vậy. Với viên đạn bạc này, bạn buộc đối thủ của mình phải hợp tác với bạn hoặc cả hai chẳng đi tới đâu cả. Chẳng hạn, giả sử bạn nghi ngờ một đồng nghiệp đã xé một vài trang tài liệu của bạn nhằm cản trở việc bổ nhiệm bạn.
Hãy dè chừng người sử dụng yếu tố hài hước và châm biếm để xoa dịu mối quan tâm của bạn. “Câu hỏi của anh là những gì anh biết là sẽ diễn ra, phải vậy không?” Quan trọng nhất là bạn phải chú ý xem người đó cần bao nhiêu lâu để nhớ ra các thông tin.
Đây là một sự thật mà anh ta có thể xác nhận hoặc phủ nhận cho dù thực tế anh ta có đến đó hay không. Nếu anh ta có lỗi, anh ta sẽ cân nhắc sự lựa chọn của mình. Khi ai đó bảo bạn rằng họ là người trung thực nhất mà bạn từng gặp, đừng quay lưng bỏ đi – hãy chạy thật nhanh.
Trong khi chúng ta kiểm soát được một số động tác thì dưới đây lại là những phản ứng không chủ tâm mà chúng ta ít hoặc không kiểm soát được: Xin lấy một ví dụ khác. Hạn chót sẽ tạo ra kết quả.
Điều này thường là đúng, tuy nhiên không phải lúc nào cũng vậy. Nhưng bạn không tin đó là sự thật. Phần dưới đây, trích từ cuốn Instant Analysis (Phân tích tức thì) của tôi, lý giải hiện tượng này.
Hãy xem ba ví dụ đặc trưng về ảnh hưởng này trong cuộc sống hàng ngày của chúng ta. Có vẻ anh đang hơi lấn sân của tôi một chút. Người đó sẽ nhượng bộ còn bạn sẽ chiến thắng.