Trong ví dụ này, sếp của bạn thừa nhận thích ý tưởng của bạn. Khi kiểm tra chi tiết, bạn phát hiện một bộ phận dễ tháo, đắt tiền và quan trọng của chiếc máy đã mất, một chi tiết rõ ràng cho thấy tại sao chiếc máy không hoạt động được. Trước tiên, đừng phản ứng lại ngay.
Giờ đây, Henry đã xây dựng được hình ảnh bản thân là một người đáng tin cậy và là một người có một sản phẩm đẹp với mức giá hời. Em có dừng lại để xem anh có nhà không. Không có chuyện cân nhắc hay tranh luận, bạn cũng không được hỏi ý kiến.
Manh mối 12 – Nếu người đó không hề có cảm xúc, có thể họ đang bị lừa gạt Phương án này khám phá tâm trạng của một người khi người đó được cung cấp thông tin mới. Xin lấy ví dụ, giả sử nhà của Winston bị đột nhập.
Vậy ý nghĩa ở đây là gì? Quả thực, nếu tất cả chúng ta đều chịu tác động của đặc điểm tâm lý này, chỉ là những cái bảng tên, thì chúng ta đã chẳng phải lo lắng. Tỏ ra hơi bất ngờ về việc anh ta lo lắng, bạn đáp lời: “ơ, em biết tỏng chuyện đó mà. Người đó đã phòng thủ và rất giỏi trong việc thuyết phục bạn.
Chẳng ai nhận được cây đèn – họ chỉ mua một chiếc đồng hồ bỏ túi giá rất cao, do một ông già tốt bụng bán. Bàn tay và cánh tay là những bộ phận cho chúng ta biết có sự dối trá rất tuyệt vời bởi chúng được sử dụng để ra hiệu và dễ quan sát hơn chân và bàn chân. ” Đó là một từ tích cực giúp tạo nên hành động.
Anh nghĩ chuyện đó đáng lên án về mặt đạo đức. Kẻ có lỗi sẽ vồn vã với đề nghị của bạn vì bà ấy không muốn làm bạn phát khùng thêm. Người đó cố gắng thuyết phục bạn vì bằng chứng không đủ sức thuyết phục.
Những kỹ thuật này có thể giăng bẫy bạn một cách dễ dàng bởi vì chúng dựa trên những nguyên tắc tâm lý thuộc bản chất con người. Anh ta sẽ thấy do dự khi bán đứng “họ. Và từ nay trở đi, khi bạn bước vào cuộc chiến này, bạn sẽ phải được vũ trang thật tốt.
Chúng ta thường mù quáng lao vào cuộc khẩu chiến. Những hợp đồng miệng không có giá trị. Cách duy nhất để giảm cơn đau là nói ra sự thật.
Tuy nhiên, nếu người đó khẳng định lại rằng mình chẳng làm gì, thì trên thực tế, người đó có thể vô tội. Câu hỏi mẫu B: “Tôi còn những việc khác phải suy nghĩ. Trong khi hai người cùng nói những lời giống nhau, nhưng những lời này truyền tải những thông điệp hoàn toàn khác nhau.
Để tránh việc người khác sử dụng quy tắc này với bạn, hãy thận trọng nếu bạn được đề nghị liên đới với việc gì đó, thậm chí rất nhỏ nhoi. Thứ ba, bà mẹ cho cậu con trai một giải pháp dễ dàng. Sự di chuyển như vậy làm cho người đó cảm thấy đang bị kéo lại gần.