Việc không đưa quan điểm của người khác vào câu trả lời không làm giảm giá trị của nó ngay. Nói cách khác, cách duy nhất người đó có thể lợi dụng một cơ hội mới được đưa ra cho mình là thừa nhận những hành động trước kia của mình. Henry còn mang theo một chiếc thùng to có quai xách.
” Một ví dụ là nếu Mary và John đang tranh cãi, khi Mary buộc tội John chuyện gì đó, John không tự động chuyển sang thế phòng thủ. ” Và chúng đều đi đến một kết cục mà bạn có thể dự đoán được. ” Cách tiếp cận này rất đáng sợ, nhưng tiếc rằng nó lại quá quen thuộc.
Khi một người tự tin với những gì mình nói, người đó thường quan tâm nhiều hơn đến việc bạn hiểu người đó và ít để ý đến việc trông họ thế nào trong mắt bạn. Nó cho tôi biết rằng người đó không ngại đảm nhận những trách nhiệm mới. Dưới đây là những nguyên tắc chỉ đạo cần ghi nhớ cho tình huống này:
Trong cuộc đọ sức này, người đó không sẵn lòng cho bạn biết sự thật hoặc có thể lúng túng do nói dối bạn. Câu hỏi “Tổng thống đã có yêu cầu từ chức nào chưa?” không được trả lời trực tiếp hoặc gián tiếp. Có nhầm lẫn không? Không, cách này có thể có tác dụng.
Chẳng hạn, nếu bạn nghi ngờ ai đó giết người, bạn không nên nói: “Có giết ai tuần trước không?” và “Hôm ấy thế nào?” Rõ ràng, những câu hỏi như thế là quá lộ liễu. Thứ nhất, chú ý đừng nói “anh rơi vào trường hợp nào?” Từ rơi có xu hướng tiêu cực và hạ thấp. Không phải vì tớ chẳng bận tâm xem ai đã làm chuyện này – chỉ là cậu sẽ nói thật với tớ.
Người tự tin và vững tâm thường đứng kiêu hãnh, hai vai ngả về phía sau. Cuối cùng, sau nửa giờ, chúng tôi nghĩ phải thả cho gã đi. “Dì biết đấy, con khó chịu tới mức không muốn nói về chuyện đó lúc này.
Vì rất cẩn trọng khi kể các chi tiết của một sự kiện, kẻ nói dối thường bỏ sót một yếu tố then chốt – quan điểm hoặc ý kiến của người khác. Nhưng còn tất cả những chuyện khác thì vẫn chưa thấy anh nói gì. Câu này được tâm trí có ý thức tiếp nhận nguyên vẹn.
Bằng việc thay đổi cách nêu câu hỏi, bạn có thêm cơ hội phát giác sự dối trá. Ai biết được anh ta đã làm gì nữa? Nếu như vậy, anh ta đang nghĩ gì nhỉ? Thật ngu ngốc!” Những chỗ nào cần phải sửa lại để bản lý lịch chính xác nào?”
Hãy sử dụng trạng thái tình cảm phù hợp nhất với tình huống, chẳng hạn sự cảm thông, ngạc nhiên, sợ hãi, thích thú, lo lắng, hài hước, v. Khi bạn khai thác kỹ thuật thứ hai, bạn có thể nhận ra những ý định và động cơ thật sự của bất kỳ ai trong bất kỳ tình huống nào. Khi một người suy nghĩ, người đó sử dụng những vùng khác nhau của não bộ, nó tùy vào thông tin mà người đó đang được tiếp cận.
Bà ấy có thể trả lời bông đùa hoặc chỉ đơn thuần là cười phá lên. Bạn sẽ thấy rằng các yếu tố thường đều tích cực. Người đó đang cố gắng chứng minh rằng mình tự nhiên và thoải mái với câu trả lời của bản thân, nhưng sự thật lại không hề như vậy.